Aankoopmakelaar vs verkoopmakelaar: wat is het verschil?
Het kernverschil is simpel: een verkoopmakelaar werkt voor de verkoper, een aankoopmakelaar voor de koper. Welke je nodig hebt, hangt af van wat je gaat doen — verkopen, kopen, of allebei tegelijk. We leggen het helder uit.
In het kort
- Verkoopmakelaar: werkt voor de verkoper
- Aankoopmakelaar: werkt voor de koper
- Bij verkoop én kopen kun je beide inschakelen
Het kernverschil: wiens belang staat voorop?
Beide zijn makelaar, maar ze staan aan tegenovergestelde kanten van de onderhandelingstafel.
De makkelijkste manier om het verschil te onthouden: kijk naar wiens belang de makelaar behartigt. Een verkoopmakelaar werkt in opdracht van de verkoper en wil een zo hoog mogelijke verkoopprijs onder zo gunstig mogelijke voorwaarden. Een aankoopmakelaar werkt in opdracht van de koper en wil juist een zo laag mogelijke aankoopprijs en goede voorwaarden voor de kopende partij.
Bij één en dezelfde woningtransactie zitten dus twee tegengestelde belangen. De verkoper wil een hoge prijs, de koper een lage. Daarom is het logisch dat elke partij zijn eigen makelaar heeft, of bewust kiest om er geen in te schakelen. Veel makelaars zijn aangesloten bij een brancheorganisatie zoals NVM, VBO of VastgoedPRO, wat doorgaans staat voor vakkennis en een klachtenregeling.
Wat doet elk van de twee?
Kort samengevat — voor de details hebben we aparte pagina’s.
De verkoopmakelaar
De verkoopmakelaar begeleidt jou bij het verkopen van je woning: waardebepaling, een verkoopstrategie, fotografie en de presentatie op Funda, bezichtigingen, de onderhandeling met kopers en de afhandeling tot aan de notaris. Alles in dienst van een goede verkoop voor jou als verkoper.
Meer weten? Lees onze uitgebreide uitleg over de verkoopmakelaar.
De aankoopmakelaar
De aankoopmakelaar helpt jou juist met kopen: hij zoekt mee naar geschikte woningen, beoordeelt de vraagprijs en de staat van de woning, voert de onderhandeling namens jou en bewaakt de voorwaarden en ontbindende clausules in het koopcontract. Alles gericht op een goede aankoop voor jou als koper.
Lees alles over de rol, werkwijze en het nut van een aankoopmakelaar.
Aankoopmakelaar vs verkoopmakelaar in één overzicht
De belangrijkste verschillen naast elkaar.
| Verkoopmakelaar | Aankoopmakelaar | |
|---|---|---|
| Voor wie werkt hij | De verkoper | De koper |
| Belangrijkste doel | Zo hoog mogelijke verkoopprijs en goede voorwaarden | Zo gunstig mogelijke aankoopprijs en goede voorwaarden |
| Typische taken | Waardebepaling, presentatie op Funda, bezichtigingen, onderhandelen namens verkoper | Woningen zoeken, vraagprijs en staat beoordelen, onderhandelen namens koper |
| Wanneer inschakelen | Als je je woning gaat verkopen | Als je een woning gaat kopen |
| Kosten | Courtage of vast tarief — indicatie, verschilt per makelaar | Vast tarief of courtage — indicatie, verschilt per makelaar |
Waarom niet dezelfde makelaar voor beide kanten?
Eén makelaar voor koper én verkoper bij dezelfde woning levert een belangenconflict op.
Stel: je koopt een woning en de verkoopmakelaar van die woning biedt aan om jou ook te “begeleiden”. Klinkt handig, maar bedenk wie die makelaar al betaalt. Hij is ingehuurd door de verkoper en heeft als opdracht een zo hoog mogelijke prijs te realiseren. Datzelfde belang kan hij niet tegelijk voor jou als koper behartigen, want jij wilt juist een lagere prijs.
Dit heet belangenverstrengeling. Bij één transactie kan een makelaar niet volledig en onafhankelijk de belangen van twee tegengestelde partijen dienen. Wil je dat iemand écht aan jouw kant staat, schakel dan je eigen makelaar in — of doe het bewust zelf, met goede voorbereiding.
Welke situatie is op jou van toepassing?
Drie veelvoorkomende situaties — en welke makelaar daarbij past.
Je gaat alleen verkopen
Je verkoopt je woning, maar koopt (voorlopig) niets nieuws — bijvoorbeeld omdat je gaat huren, samenwonen of verhuist naar het buitenland. Dan heb je aan een verkoopmakelaar genoeg.
Je gaat alleen kopen
Je hebt geen woning te verkopen, maar wilt wel kopen — denk aan starters of mensen die nu huren. Een aankoopmakelaar helpt je dan om sterker te staan in een krappe markt en niet te veel te betalen.
Je gaat tegelijk verkopen én kopen
De meest voorkomende situatie bij doorstromers: je verkoopt je huidige huis en koopt iets anders. Dan kun je beide rollen apart inschakelen — een verkoopmakelaar voor je oude woning en een aankoopmakelaar voor je nieuwe. Dat mogen verschillende makelaars zijn, of soms één kantoor dat beide diensten levert (maar dan wel voor twee verschillende woningen, dus zonder belangenconflict).
En de kosten?
Een korte indicatie — tarieven verschillen per makelaar.
Zowel een aankoop- als een verkoopmakelaar werkt meestal met een vast tarief of met courtage (een percentage van de koop- of verkoopprijs). Wat je precies betaalt, verschilt per makelaar, per regio en per soort opdracht. Beschouw alle bedragen en percentages die je online ziet daarom altijd als indicatie en vraag een offerte op maat.
- Wil je een overzicht van wat makelaars in het algemeen rekenen? Lees dan over makelaarskosten.
- Specifiek benieuwd naar de kosten aan de koopkant? Bekijk de pagina over aankoopmakelaar kosten.
Welke makelaar heb jij nodig? Korte keuzehulp
Loop deze vragen even langs.
Stel jezelf één simpele vraag: wat ga ik doen met een woning?
- Ga je verkopen? Dan zoek je een verkoopmakelaar.
- Ga je kopen? Dan kan een aankoopmakelaar je helpen.
- Ga je allebei doen? Dan schakel je beide rollen apart in, voor twee aparte woningen.
Twijfel je nog over wat bij jouw situatie past, of wil je weten waar je op moet letten bij het kiezen? Dan helpt onze gids hoe kies je een makelaar je verder. En als je gewoon snel wilt vergelijken: vraag vrijblijvend offertes op en zie wat makelaars voor jou kunnen betekenen.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een aankoop- en verkoopmakelaar?
Een verkoopmakelaar werkt voor de verkoper en streeft naar een zo hoog mogelijke verkoopprijs. Een aankoopmakelaar werkt voor de koper en streeft juist naar een gunstige aankoopprijs en goede voorwaarden. Het verschil zit dus vooral in wiens belang de makelaar behartigt.
Kan één makelaar zowel koper als verkoper helpen?
Bij dezelfde woningtransactie is dat onverstandig: de belangen van koper en verkoper zijn tegengesteld, waardoor belangenverstrengeling ontstaat. Eén makelaar kan beide kanten dan niet onafhankelijk dienen. Bij twee aparte transacties — bijvoorbeeld je oude huis verkopen en een nieuw huis kopen — kan hetzelfde kantoor wél beide rollen vervullen.
Welke makelaar heb ik nodig als ik ga verhuizen?
Dat hangt af van je situatie. Verkoop je alleen, dan volstaat een verkoopmakelaar. Koop je alleen, dan helpt een aankoopmakelaar. Verkoop én koop je tegelijk, dan kun je beide rollen apart inschakelen voor je oude en je nieuwe woning.
Heb ik beide nodig als ik tegelijk koop en verkoop?
Het kan zeker handig zijn. Een verkoopmakelaar regelt de verkoop van je huidige woning en een aankoopmakelaar begeleidt de aankoop van je nieuwe woning. Omdat het om twee verschillende woningen gaat, is er geen sprake van een belangenconflict. Of je beide inschakelt, is een eigen afweging van tijd, kennis en budget.
Kosten een aankoop- en verkoopmakelaar evenveel?
Dat is niet vast te zeggen. Beide werken doorgaans met een vast tarief of courtage, maar de bedragen verschillen per makelaar, regio en opdracht. Alle prijzen die je online ziet zijn indicaties — vraag altijd een offerte op maat om te weten wat jij betaalt.
Niet zeker welke makelaar bij jou past?
Vergelijk vrijblijvend aankoop- en verkoopmakelaars bij jou in de buurt. Je ontvangt offertes op maat en kiest zelf met wie je verdergaat — zonder verplichtingen.
Vergelijk makelaars vrijblijvend →