Wat kost een makelaar? Courtage en kosten uitgelegd
Wat je een makelaar betaalt, hangt af van de vorm (courtage of vast tarief), wat er bij de service zit en de afspraken die je maakt. We leggen de kostenopbouw eerlijk uit, zodat je offertes goed kunt vergelijken — zonder verrassingen achteraf.
In het kort
- Twee hoofdvormen: courtage (percentage) of een vast tarief
- “No cure no pay” klinkt aantrekkelijk — let op de voorwaarden
- Wat inbegrepen is verschilt sterk: vergelijk altijd appels met appels
Waar betaal je precies voor?
De prijs van een makelaar is geen los bedrag, maar een vergoeding voor een pakket aan werk. Voordat je naar het tarief kijkt, helpt het om te weten wat er meestal in dat pakket zit.
Bij de verkoop van een woning neemt een makelaar doorgaans een flink deel van het traject uit handen. Wat er precies bij inbegrepen is, staat in de opdrachtbevestiging — en juist dáár zitten de verschillen tussen aanbieders.
Wat zit er meestal bij inbegrepen?
- Waardebepaling van je woning (let op: dit is iets anders dan een officiële taxatie voor de hypotheek)
- Presentatie en fotografie van de woning
- Plaatsing op Funda en andere kanalen
- Het inplannen en (deels) begeleiden van bezichtigingen
- Onderhandeling met kopers en de juridische afhandeling tot aan de notaris
Niet elke makelaar biedt hetzelfde aan. De één rekent professionele fotografie en een stylingadvies als standaard, de ander als meerwerk. Vraag daarom altijd na wat wél en níet in het tarief zit. In ons stappenplan voor huis verkopen lees je hoe het hele traject eruitziet.
Courtage, vast tarief of no cure no pay?
Makelaars rekenen hun kosten op verschillende manieren. Geen enkele vorm is per definitie de goedkoopste — het hangt af van je woning, de verkoopprijs en de afspraken.
Courtage (percentage)
Bij courtage betaal je een afgesproken percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. Hoe hoger de opbrengst, hoe hoger de vergoeding — dat geeft de makelaar een prikkel om een goede prijs te halen. Bij een dure woning kan een laag percentage alsnog een fors bedrag worden, dus reken het altijd om naar euro’s.
Vast tarief
Bij een vast tarief weet je vooraf precies wat je betaalt, ongeacht de verkoopprijs. Dat geeft duidelijkheid. Of het goedkoper uitpakt dan courtage, hangt af van je verkoopprijs en wat er bij de dienst zit — kijk dus verder dan alleen het bedrag.
No cure no pay
“Geen verkoop, geen kosten” klinkt risicoloos, maar let goed op de kleine lettertjes. Vaak gelden er opstartkosten, een minimumtarief, of voorwaarden over wanneer er tóch betaald moet worden (bijvoorbeeld als je de opdracht tussentijds intrekt). Lees de voorwaarden zorgvuldig voordat je tekent.
| Kostenvorm | Hoe het werkt | Waar je op let |
|---|---|---|
| Courtage (percentage) | Percentage van de verkoopprijs | Reken om naar euro’s; hoger bij dure woning |
| Vast tarief | Vooraf afgesproken vast bedrag | Check wat er wél en níet bij inbegrepen is |
| No cure no pay | Betalen pas bij verkoop | Let op opstartkosten, minimumtarief en voorwaarden |
Verkoopmakelaar versus aankoopmakelaar
De kosten verschillen per rol. Verkoop je een woning, of zoek je juist hulp bij het kópen?
Een verkoopmakelaar begeleidt de verkoop van jouw woning: van waardebepaling en Funda-plaatsing tot de onderhandeling met kopers. De kosten reken je doorgaans af als courtage of vast tarief, zoals hierboven beschreven.
Een aankoopmakelaar staat juist aan jouw kant als koper: hij zoekt mee, beoordeelt woningen en onderhandelt namens jou. Ook hier zie je vaste tarieven en courtage door elkaar. Wat een aankoopmakelaar precies kost en hoe je dat afweegt, lees je op de pagina over aankoopmakelaar kosten. Twijfel je welke rol bij jouw situatie past? Bekijk dan het verschil tussen een aankoop- en verkoopmakelaar.
Zo vergelijk je makelaarskosten eerlijk
Het goedkoopste tarief is niet automatisch de beste deal. Een eerlijke vergelijking kijkt naar prijs én inhoud.
Door een paar dingen scherp te houden, voorkom je dat je appels met peren vergelijkt:
- Vraag meerdere offertes op, zodat je een realistisch beeld krijgt van de markt in jouw regio
- Kijk niet alleen naar het tarief, maar naar wat er ín de prijs zit (fotografie, styling, Funda, bezichtigingen)
- Vergelijk dezelfde vorm met elkaar: courtage met courtage, vast tarief met vast tarief
- Weeg ervaring en lokale kennis mee — een makelaar die jouw buurt kent, haalt vaak meer uit de verkoop
- Check of de makelaar is aangesloten bij een branchevereniging zoals NVM, VBO of VastgoedPRO
Een aansluiting bij NVM, VBO of VastgoedPRO is geen garantie, maar wel een teken van vakbekwaamheid en gedragsregels. Wil je verder kijken dan kosten alleen? In onze gids hoe kies je een makelaar staan alle aandachtspunten op een rij.
Veelgestelde vragen
Wat kost een makelaar gemiddeld?
Daar is geen eerlijk gemiddelde voor te geven dat in jouw situatie klopt. De kosten hangen af van de vorm (courtage of vast tarief), de verkoopprijs van je woning, je regio en wat er bij de dienst inbegrepen is. We noemen bewust geen vast bedrag of percentage, omdat dat snel misleidend wordt. Een betrouwbare indicatie krijg je door meerdere offertes op te vragen en die naast elkaar te leggen.
Wat is courtage?
Courtage is de vergoeding voor de makelaar uitgedrukt als een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. Verkoopt je woning voor een hoger bedrag, dan stijgt ook de courtage. Dat geeft de makelaar een prikkel om een goede prijs te onderhandelen. Reken een percentage altijd om naar euro’s, want bij een duurdere woning telt zelfs een laag percentage flink op.
Is een vast tarief goedkoper dan courtage?
Niet per definitie. Bij een vast tarief weet je vooraf precies wat je betaalt, terwijl courtage meebeweegt met de verkoopprijs. Of het ene goedkoper uitpakt dan het andere, hangt af van je verkoopprijs en — minstens zo belangrijk — van wat er bij de dienst inbegrepen zit. Vergelijk daarom altijd de complete offerte, niet alleen het kale bedrag.
Wat betekent no cure no pay?
No cure no pay betekent dat je de makelaarskosten in principe pas betaalt als je woning daadwerkelijk verkocht is. Klinkt risicoloos, maar let op de voorwaarden: vaak gelden er opstartkosten, een minimumtarief of afspraken over wat er gebeurt als je de opdracht tussentijds intrekt. Lees de kleine lettertjes goed door voordat je tekent.
Wat kost een aankoopmakelaar?
Een aankoopmakelaar werkt meestal met een vast tarief of een courtage, net als bij verkoop. Wat het precies kost, verschilt per makelaar, regio en de hulp die je nodig hebt. Op onze pagina over aankoopmakelaar kosten leggen we de opbouw verder uit. Vraag ook hier altijd een offerte op voor een bedrag dat bij jouw situatie past.
Benieuwd wat een makelaar in jouw situatie kost?
Vergelijk vrijblijvend meerdere makelaars en zie zwart-op-wit wat je betaalt en wat je daarvoor krijgt. Onafhankelijk, zonder verplichtingen.
Vergelijk makelaars vrijblijvend →